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        山特渠道故事:借力強勢品牌 實現價值增值

        發布:2017-08-24 14:44:57    類別:公司新聞    編輯:santak    點擊數:4025

        ——專訪江蘇博世機電科技實業有限公司

            品牌是具有經濟價值的無形資產,是人們對一個企業及其產品、服務、文化價值的認知,打造好的品牌,不僅自身增值,更可帶動產業鏈上的合作伙伴共同成長。山特多年來就是通過不斷提升自身品牌實力,帶動渠道合作伙伴的業務發展,幫助其實現從量變到質變的飛躍。作為山特多年的渠道合作伙伴,江蘇博世機電科技實業有限公司(以下簡稱:江蘇博世)在與山特12年的合作中,對此深有感觸。

        山特多年的渠道合作伙伴——江蘇博世機電科技實業有限公司

        攜手山特 大步前行

            江蘇博世主要從事各大知名品牌UPS的分銷,主營業務有——UPS、精密空調、機房微模塊等的銷售、安裝與維修。

            2017年是江蘇博世成立的第24個年頭,也是與山特攜手走過的第12年。在2006年,山特已經在大陸市場上占據中小功率段UPS霸主地位時,江蘇博世便加入山特經銷商體系,與山特展開了長期的合作。時值今日,與山特合作的業務已經占據江蘇博世整體業務的70%,助力江蘇博世領跑華東區0-20kVA UPS市場。

            在借力山特強大品牌影響力的同時,江蘇博世自身也不斷加強建設,建立了專業的技術團隊,為用戶提供優質的售前及整體服務,在硬件方面,江蘇博世擁有大面積的倉儲空間,保證倉儲充足、供貨及時。經過24年的務實發展,江蘇博世的客戶群體覆蓋了金融、電力、廣電、通信、醫療、民航、石油、制造、教育、政府機關以及網絡公司等各個領域,其客戶群體的多樣化,幫助其加強了所代理的山特品牌業務在華東市場的深度推進。

        山特多年的渠道合作伙伴——江蘇博世機電科技實業有限公司總經理王建秋

        江蘇博世機電科技實業有限公司總經理王建秋

        強化支持  贏在未來

            在談及當年為什么會選擇代理山特產品時,江蘇博世總經理王建秋回憶:“那時候山特已經在中國UPS市場做的非常成功,幾乎就是UPS的代名詞,懂UPS的沒有人不知道山特。山特產品質量可靠、性比價高,擁有專業的研發團隊和銷售團隊,這些優勢都會非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作,讓我們很有信心,例如:穩定的渠道政策,規范的項目報備和渠道保護政策,幫助渠道提升品牌形象的‘彩虹計劃’等。”

            據王建秋介紹,十幾年來,山特始終在技術、產品、服務上給予江蘇博世極大支持,雙方密切合作共同贏得了許多行業大單,典型的項目例如,為某汽車科技公司提供了2000多套山特機架式UPS。雙方的密切合作在江蘇省UPS圈內傳為佳話。

            但是江蘇博世清醒的認識到,當前UPS行業市場競爭越來越激烈,想要保持領先地位,不能抱著既有優勢裹足不前,仍然需要不斷給自己壓力,不斷創新升級。在談到今后的發展時,王建秋說:“我們的市場定位將不僅限于分銷業務,未來還要借助山特的產品和服務優勢,積極轉變自身發展方式,將目光放在整體項目的開拓上,提高公司整體競爭實力。同時,我們將繼續與山特攜手開拓0-20 kVA UPS分銷市場,擴大市場占有率,提高售后服務能力,更好地服務客戶,實現山特品牌價值的裂變效益。”


        關于山特

            山特電子(深圳)有限公司根植中國三十余年,憑借雄厚的技術研發實力,可靠的產品品質,完備、快捷、高效的售后服務體系,得到了國內各行業用戶的一致肯定,產品已廣泛應用于政府、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業及軍隊等行業,為數以千萬計的用戶提供安全、可靠的電源環境。山特于2008年加入伊頓。如需更多信息,敬請訪問公司中文網站www.kaixinrr.com.cn


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